陝西省委原常委被雙開:一再拒絕黨組織挽救
2007年9月底,陝西省開再niconico上關於初音的視頻數量就超過了2000個。
Q德叔:委原常委被雙目前運營多少電動車,委原常委被雙模型最優需要多少?創始人:目前運營是一百多輛,不到二百輛,達到現在這個模型我覺得三百輛,三百輛車足以讓我優化現有模型。北京的有些郊區新能源出租車隻在區域內短途運營,拒絕黨組織挽救一旦長途行駛就麵臨無法充電的風險,拒絕黨組織挽救這也會影響用戶體驗;缺乏盈利模式,無法規模化5友友用車初期盈利模式是每公裏收取一定的費用,每公裏大概一塊錢,低於出租車,但加上拿車成本、運營費用無法盈利。
但是,陝西省開再分時租賃無論是對停車位的獲取、陝西省開再運營維護、充電等,運營成本並不低;無法逾越的牌照問題3雖然新能源車的采購有國家補貼和地方補貼,但分時租賃公司卻難以拿到足夠多的運營牌照,隻有兩三百輛車的友友用車,沒有辦法實現足夠的覆蓋和規模;行駛裏程問題4新能源車運營很大的挑戰是裏程問題解決不了,一兩百公裏內就要充電。誰說這不是更好的解脫呢?document.writeln('關注創業、委原常委被雙電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。3月10日,拒絕黨組織挽救電動汽車分時租賃平台——友友用車宣布停止運營,有用戶來到他們的辦公地址,發現已經人去樓空。進退兩難之中,陝西省開再友友用車的創始團隊也經曆了分歧,經曆了裁員,有人出走,有人繼續堅持。但商業遵循的是叢林法則,委原常委被雙當你沒辦法收獲用戶和利潤,得到的隻能是無情。
第一個是車,拒絕黨組織挽救能不能低成本拿車,我們現在拿車成本不低。說到這裏,陝西省開再德叔不得不感歎一下,見過太多創業公司明明已經難以為繼,還是在“熬日子”,希望用堅持換取希望。六個月以後的留存,委原常委被雙能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。
當然,拒絕黨組織挽救中國的互聯網還有一個特點,拒絕黨組織挽救如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,陝西省開再百度曾同時嚐試過六個商業模式,陝西省開再第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,委原常委被雙VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),委原常委被雙但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,拒絕黨組織挽救我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。
所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。
B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。
這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。
任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。
沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。
今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。
當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。
因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。但到了校外,這個商業模式就還要驗證。
投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。如果你依賴於大的平台獲取流量,集中度非常高的話,會非常難以防禦的。
怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體,這種流量才是值錢和安全的。現在大家一提到任何一個風口期,往往拿以下數據作為衡量指標:拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。
中國互聯網過去15年,任何一家成功的企業,A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。做的太早很容易成為先烈,而且,即使你熬到了風口來了以後,這個風口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風口來的時候,但思維、DNA已經不適合那個風口。
比如今天的人工智能,所有的巨頭都在投,那創業公司在裏麵能做什麽事情?最終大多隻能做toB的生意,做幾億美金,十幾二十億美金的公司,但是做到百億美金幾乎不可能。比如說去哪兒,CC(莊辰超)真的是找遍了市麵上的所有投資機構,可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平台。所以希望大家在創業初期,一定要想清楚自己的這個點是否可防禦,否則的話,你培育了市場,最後別人來收割,這是非常痛苦的事情。陌生人交友成立嗎?當然,除了這個最重要的因素,拿錢的容易與否,也會影響到創業者下一步的行動,並決定成敗。
而陌陌為什麽可以成功,就是因為自己可以成為流量入口,不需要依賴騰訊、百度。滴滴、餓了麽,C輪之前都未進行過大規模的補貼。
然而過去15年中國成功的互聯網創業公司的切入點實際上都很小,去哪兒就是搜索最便宜的機票,滴滴就是打車。而且,他也比較聰明,充分發揮自己的優勢,開發了非常強的營銷管理係統。
再拿一筆大錢,擴展20多個城市以上,所以創業一定要把握好這個節奏,當然這是正常情況下的創業節奏,如果碰到資本泡沫,這條路還是必須走下去。中國互聯網BAT基本1999年2000年成立的,這是中國互聯網的元年。
相关阅读
- 重複使用的食用油會促進乳腺癌轉移
- 湖南張家界人大原副主任鄧大淵受審:涉受賄131萬
- 抖騷型男音樂節撩妹指南
- 八大山人花鳥畫的美學意蘊:虛實相生,無畫處皆成妙境
- 戈貝爾談火勇爭議判罰:裁判不許我們首輪這麽防守
- 《機動戰士高達》與VAN JACKET聯動服裝發售決定
- 全世界正遭遇跟國內相似"調控"房住不炒
- 摩托車為消防車開道被扣9分?北京交警稱其另有違法
- 故宮裏也有京白梨,深得皇帝喜愛
- 來歡樂穀 看《第五人格》
- 金毛直立行走爬樓梯引爭議 網友:主人太無知
- 噴別人“洗歌”的酷玩實驗室,你這篇文章洗稿了
- “五一”假期13條高速路易擁堵
- 羅永浩宣布小野電子煙一代上市 錘子提供設計
- 秦嶺別墅拆了 它的支脈驪山又隱現別墅群
- 吳謝宇友人:他追女生時一直用化名 想當“小三”
- 《人生無限公司》預告
- 五一小長假 赴一場藝術之約
- 揭秘火勇大戰三位裁判 竟有兩人曾是勇士死對頭
- 小米、柔宇科技互撕 折疊手機創新歸誰?
- 伊朗無人機為何能貼臉拍美國航母
- 紅場舉行勝利日閱兵首次合練 部分參閱武器曝光
- 普京關鍵時刻喊話:中國兄弟別擔心 還有我
- 習近平主席出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- 最新解放軍殲20量產機亮相
- 印度唯一航母出事故起火 局座又預言對了
- 訓練賽內容被爆出,Viper怒噴寧王,網友:菜還不能說了?
- 美女子或因丟棄小狗被監禁
- 愛情從來都不隻有一種樣子
- 神操作!女司機開車時和老公吵架 一氣之下跳車了
- 湖南張家界人大原副主任鄧大淵受審:涉受賄131萬
- 1713家公司業績雙增長 2018年十大"成長王"現身
- 潘粵明被曝戀情後發文 曬與好友歡聚照開心十足
- 初靈信息:淨利率和淨資產收益率還有較大的提升空間
- 關曉彤出遊連頭發絲都遮住
- 宮廷瑞獸登上3X3黃金聯賽
- 雪落山西蘆芽山懸空村
- 近親結婚為何能傳承幾千年
- 拉卡拉上市:雷軍首次天使投資狂賺900倍
- 上萬果粉借官微投訴 蘋果售後服務遭質疑
- 周一在岸人民幣對美元收報6.7350 漲31個基點
- 內馬爾受邀體驗《真人快打11》 天蠍座豪華套裝是亮點
- 萬達酒店去年扭虧為盈
- 天文學家將進行關於是否恢複冥王星“行星”地位辯論
- 明星攝影師揭網紅照的真相
- 連續鬧翻3個經紀人?趙麗穎取關黃斌 還刪感謝文
- 高考家長:你的酸甜苦辣我都懂
- 深圳公積金新規:違規提取3年內不得再次申請
- 偏偏這一刻,我扛不住了!
- 上億選票全靠人工計算 印尼大選270多人過勞死2千人病倒
- 王健林首次提出萬達重回中國足球:一方將改用中性名
- 讀完這52本書人生不驚慌
- 原來竇驍喜歡的是這樣的性感女孩何超蓮
- 濃妝豔抹的曹丕為何會打敗素顏的曹植?
- 霍啟剛曬仨娃合影 哥哥在大笑妹妹在哭鬧
- 斯裏蘭卡總統下令禁穿罩袍麵紗:為確保國家安全
- 牛仔要水洗到什麽程度才時髦?
- 眾信旅遊淨利潤暴跌九成 服務質量和股價令人心焦
- 章子怡挺巨肚外出 遭吸二手煙
- 攤上大事了!周星馳電影投資人涉嫌非...